中国阿信的励志传奇
(报告文学/李杰)
20年前，一部《阿信》演绎的八佰伴女主人励志传奇的连续剧，在林阿信心中催生了创业的种子。20年后，当林阿信站上“改革开放30年在外风云温商30人”的颁奖台，不禁追忆起与“日本阿信”类似的创业历程，心潮起伏跌宕。
至今，他还珍藏着《阿信》的VCD。也不知看过多少遍了。每次，都像是能找到自己的创业影子。每次，都会有一种力量在胸口撞击。
——我要做中国的阿信！
1988-89：“做别人不能做的，做不到的”
阿信创业，追溯起来也是中学时代的事了。
那时，做小商贩，和温州的百万供销大军一样，走南闯北。一个际遇，开始了林阿信的传奇。
1988年，在天津的劝业场。一个外商的展位前，一块灰色的不起眼的“磁性写字板”，于一写一擦间，引得人头攒动。他买了一块，甚为好奇。他想揭开这神奇的谜底。一到下榻，拆开，结构极其简单：就网状板、钢砂、钛白粉而已嘛。
突然间，一个大胆的创意诞生了：只要有材料，就做得出来。
他欲和“洋货”竞一高下，制造中国小朋友买得起的写字板。
次日，便马不停蹄拜专家、访厂家。为了解决核心科技磁铁沙的工艺难题，阿信孑然一身前往嘉兴。他的烧旺胆子走天涯的豪迈，点燃了高工们的激情与信念。
“做别人不能做的，做不到的”——他的名言，一时，成了合作厂家的流行语。
不到半年，阿信主导研制的“儿童磁性写字板”面市。它是第一批国产的磁性写字板，以外商1/3的价位，赢得了市场青睐。那时，每天进账1万块。
他的办公室，有一幅书法草书：“异想天开，脚踏实地”。他说，商机不会主动送上门，是捕捉来的，是用想象创意的。但，任何决定，任何做法，都必须一步一个脚印。
他以自己猎人一般的敏锐、与马拉松运动员一样的坚持，抓住了幸运之神伸来的橄榄枝。
这创业的第一桶金，续写了他百万富翁之后一波三折的创业华章。
1990-96：“没有小企业，只有小人物”
如果说，史玉柱“巨人大厦”的倒塌，因为贪大、求规模的话，那么，林阿信的“兵败平阳”却在贪多、求多元。
一个小不点的写字板竟奇迹般的赚的钵满盆满，对谁而言，都是一剂强烈的兴奋剂。正如当年的史玉柱，产业实力不足于支撑70层的大建设，最终抽干了巨人的血。
踌躇满志，让历史，表现出惊人的相似。20几岁的阿信亦不例外。
此后8年里，阿信一直在实业家与营销师之间摇摆。投资的项目，在平阳遍地开花。有电器销售、机械制造、饮料生产，后来，为了帮朋友的忙，涉足画展。
那是在杭州，莺飞草长的西湖岸畔。一场反响平常画展。然而，画展的宣传册扉页的小语，却惊世骇俗。那是一行沉淀着的思考，一行飞扬着的赤诚。
“企业家：居于一切艺术家之上的艺术家——阿信”。
是，日本阿信吗？媒体躁动起来。
不是，是平阳阿信。林阿信镇定地说：是开拓进取的中国阿信。
又问：为什么要称企业家为艺术家呢？
阿信说：嬉笑怒骂皆生意，是一个企业家最高的境界。经商，往往更需要艺术化的手段和突如其来的灵感，化一切不能为可能。
一次画展，没有缔造一个名画家，却诞生了一个营销大师。一时间，因主办画展而思维超前，林阿信，被《人民日报》、《美术界》、《经营日报》推至前台。志得意满的亢奋，不知不觉间在头顶升腾。
于是，更加大胆的行动接踵而至，纵横捭阖。如举办全国象棋棋王赛，宋祖英为开幕式压轴，一连7天，在平阳四地广摆擂台，盛况非凡。甚至，邀请炙手可热的大师级人物胡荣华、柳大华、袁博伦为阿信豆奶做形象宣传。
几乎一夜之间，林阿信，成了平阳乃至温州的街头巷尾、妇孺皆知的新闻人物。
回忆之后败走麦城的经历，阿信感慨不已。他说——
做企业首先是做战略；战略上的决策失误，是战术上的一再努力都无法弥补的。目标的定位偏离了大战略，战术就是花拳绣腿，就是无本之木。
纵观第一个“儿童磁性写字板”到后来的这些项目，其实，没有一个相关联。多元化经营的战术，让爬磨滚打的阿信力不从心。此时，适值浦东大开发，他去了趟上海。
眼前，是一拢拢金黄的等待收割的稻田，椅子型的墓碑零落其间。纯乡下地方。一打听，一间地基仅13万元，和平阳中心地带的房子一个价。他心旌摇动，却决定还是不买。阿信慨叹道：“而96年再一脚踏入上海，心里就有了落差。我知道，失去的，不仅仅是日进斗金的机会，更是在这里呼风唤雨的能量。”
而自谕能“善于捕捉迎面而来的机会”的他，1993年，与未来中国的经济中心擦肩而过。
他又继续回到了他的“花果山”，继续“玩”他的营销策划。当时，温州到平阳、平阳到福鼎的一路，都是阿信的豪言和承诺：“有困难，找阿信”、“信比天大”“此人此后可以做得很大”……
1994年底，“中国质量万里行”打假工作组进驻温州；波及平阳。之后，央视曝光，一句“永嘉，永假”成了永嘉人永远的心痛。此后，阿信的拳头产业——机械制造的资金链出现断节，市场萎缩，“由于投资过快、过大，我已是无力回天。”他这样描述年少的痴狂。
到96年，负债500万。其后5年，他一直按照民间利息还债，从平阳“首富”跌至“首负”。
骄兵必败。在失败面前，要坚强、坚持。阿信总结说：失败了，借钱比赚钱还难。有一天，当你听到你最好的朋友最好的亲戚跟逼你还钱，甭气馁，因为至少你还可以这样安慰自己：反正不会死；还有一句：反正都会死。呵呵，烦恼了，不如关掉电灯，在一篇黑暗中静思，让自己的内心强大起来。
“从来，没有小企业；只有小人物”阿信如是说。
1997-2000“我叫阿信，‘信’比天大”
林阿信本名林善钦，阿信乃小时昵称，因受日本阿信自强不息的创业精神感召，索性就正名阿信。
他时常拿自己的名字为自己的创业理念作注解——“阿”在中国古代是大山的意思，“信”是有信用、信义的意思。因此，他的创业理念就是要像大山一样取信于民。他要像父母所期待的那样，人如其名。
“请相信我。我叫阿信，‘信’比天大！”他对催债的人说。庄严，一如宣誓仪式。
1996年冬天，背负巨债的阿信以决绝的姿态勇闯上海。他决定沉入市场河流的底部，逆流搏击。用行动给债权人一个兑现，给兑现一个承诺。
他认为自己在对客户理解和对市场把握方面，基本功扎实；而且，对道德要求比较高。只是“刹车系统不好”。他相信自己的人品和能力，相信默默耕耘之后，自会惊天逆转。
分析优势时，他更忘不了“人”。他想，跟随他一路打拼北上的，一多半的成员都是他起家时的人马，且身经百战。他们对企业有家庭一样的情感，对文化的理解和传承到位，执行力更会有保障。
在上海的租住处，阿信整整闭门7天。一边剖析自我、分析团队，一遍细细梳理自己在平阳那五花八门的投资。最后认定：内酯豆腐机绝对拿得出手，那可是集多位高工多年研制的产品，国内版本；而“豆腐机大王”的称号也不是浪得虚名。
找到了切入点，接下来，就是行动了！
他向一位朋友借了3万块。其中，花了4000元注册一个公司。继续他的 “阿信机械”。
厂房是二轻局的一个仓库，占地面积3亩。支付定金就2万。朋友问搞那么大干什么？
阿信笑了：不大，我怎么还债啊？笑，艰涩却坚毅。
记得与二轻局领导一起喝酒的情形。为表决意，他喝了10多瓶啤酒。他其实是不喝酒的。那晚，他醉了。醉得一塌糊涂。第二天醒后，看到像兄弟一样的员工在打扫车间，他觉得醉酒值得：饮了告别酒，今天，我林阿信要二次创业了！
透过窗玻璃，阳光在二楼的撒了一地的斑驳。他觉得，那个早上的太阳很柔媚，天空，水洗了一样的洁净。
新的一天，来了——
走到办公室，一张床、一面桌子、一台电话，简洁、明晰得一如他的思路。生产跟着订单走走，宣传先行啊。于是，给《上海故事会》、《故事家》、《知音》一些大众化杂志打电话。谈杂志的市场定位，谈封底的的广告设计，醉翁之意，在价格。经过一番战术公关，双方终于协议：封底设计由阿信来定，全年的广告由阿信包揽了。
经多方考察，他看上了一家半停产的加工点。建议：将生产豆腐机的设备，不会转动的机器一起搬过来。对方喜出望外。阿信将这些旧的、“报废”的重新整修，油漆一新。又将一些外包的木箱，垒起来。墙上，刷上标语，地下，涂上作业区红线。这样一来，机械厂像模像样地开张了。
因为广告，第一个月就拿了售价30万、10台的豆腐机。
然后，向瑞安定做配件、在上海组装。不出半年，阿信牌豆腐机一举统领上海市场。
——困厄面前，不找理由，不说借口，不怨天尤人。这样，才可以寻找、利用、并创造机会，咸鱼翻身。阿信一字一顿道：“机遇，往往垂青于创新者；而它的灵光一现，靠的是奋斗”。
一年之后，又瞄上了透明膜包装机。该产品市场更大，其防尘、防潮、防伪，同知识产权保护联系了起来。与时俱进。为了开发新产品，诚邀了技术专才加盟，研制、创新、提升，并与申请专利同步，以含金量赢市场，以高科技建品牌。迄今，“阿信科技”已是行业的龙头老大，与双汇、旺旺、三笑、江中制药、伊利、蒙牛、雀巢等30多个知名品牌建立了战略合作关系。公司也成功甄选为《透明膜三维包装机国家行业标准》的独家起草单位。
新世纪之初，阿信还清了所有债务。他用自己的不懈的行动、不屈的信念赢了回承诺。
为自己正名：他叫阿信，信比天大。
2001-08：“经营从速度开始，快者制胜”
“我做人，喜欢广交朋友，在交流中，做个性、做人格、做品牌”。
采访中，阿信特别提及了著名经济学家温元凯送的赠语：读万卷书，行万里路，交八方友。后来，他加了一句“成一番业”。这是必然与目标。如果，没有立业的志向，那么，读书、行路、交友，便成了附庸风雅的姿态，少了人生的内涵。
阿信在平阳时，人脉关系就极为丰富。他的敏锐、睿智、前卫且警句一般的思考，犹如一块扔向湖心的石子，总能激起层层涟漪。他将学习视为一辈子的生活方式，认为每一次创业，都是一次再学习的良机，再行路的挑战。
游走在上海滩，无债一身轻的他，并没有满足于利润的攀升。参加研讨会、上复旦进修、与实业家喝咖啡，风淡云轻间，猎人一般的布网，洞悉商机。他相信自己的天地还大得很。他秉承他的“格言”：一个人的价值不在于赚了多少，而在于创造了多少。
他在蕴势待发。
2002年，他买了房子。别人买房为安家，他却嗅到了商机。联想到全国由于财政紧缩，各地的半拉子建筑不断见诸报端的事实，他想：也许我买一套房子有困难，但，买一栋房子绝对不成问题。因为，现在的他，强大了；更因为，他身边有多少个企业家朋友，就有多少个资金链。
他把眼光锁定了别人想不到的行业，烂尾楼：“这是秋天的行业，收获的行业。”在他看来，几十年一遇的金融危机，也正在提供着一个几十年一遇的投资机遇。何况，烂尾楼改造，投资期短，见效快。
之后，在天津政府的牵线下，他斥3亿，盘活了天津最大的烂尾楼项目“中山商厦”。
当媒介狂炒他为“炒楼大王”还余音袅袅时，阿信又引爆了一个更大的“炸弹”——他正在筹建“中国烂尾楼基金联盟”。
他告诉媒介，他将利用上海温州商会的资源，几年内成立炒房旅、炒房师，打造地产基金管理公司，进行烂尾楼再建非常规短期债权投资。与此同时，他正在组织编写一本解密温州炒房团的书籍。而当手稿正当付锌的时候，阿信宣布——
他在上海的大型房产项目——“汇港国际商务广场”已圆满竣工！
他透漏，“汇港国际”被 10万平米的南汇中心公园包围，“绿色”、“生态”，是个独特的公园商圈。有海鲜餐饮娱乐、五星级酒店、全功能行宫寓所、“洋山渔港城”，与全球CBD理念并驾齐驱。迄今，已有多家知名商家入驻。
时隔两年，又爆出了他的“首华创投”，以唯一的温籍商人身份，进军VC领域！
创业速度，令人目不暇接。
阿信充满哲思的诠释：市场是块大蛋糕，盯上了就决策。就像羚羊若跑不过最快的狮子就会成为狮子的美餐一样，一切，从速度开始。无论如何，“吃第一只螃蟹”比步人后尘幸运。
时间一晃到了2006年的三月，杨柳正悄悄地泛绿。而由包括银监会在内的十部委制定的《创业投资企业管理办法》，正式实施。
创业投资的春天来了！
而阿信，关注VC行业已有时日。
林阿信记得，1999年刚开始热火朝天地讨论创业板的时候，他在上海的新华书店看到了某媒体报道的一篇关于创投的文章，主题是VC在美国流行。
“什么是VC？不懂。”林阿信回忆，当时对它充满了好奇，可周围却没有几个可以交流的人，于是他以一种孤独的姿态，默默地关注。
资料显示，他的“首华创投”第一批融资于2006年11月到期，注册资本为人民币3000万元。该公司受托管理欧洲温州华人华侨联合会在华基金，和纽约信息科技公司Suryani的中国业务。后者与洋山投资旗下全资子公司启信科技有着长期的业务往来。
“开始做创投的大部分资金来源于自己。”林阿信说，“我相信艺高才能胆大，边做边学，尽量用自己的钱，把这个底摸透。”
林阿信回忆，“自己英语不好，VC更像是他们华尔街的人玩的。”于是他有空就穿梭于各种与VC有关的会议，海绵吸水一般的学习。“交流时发现，相对与“海归”，我们对本土文化和项目更了解，更有不拘一格的实战经验。”
经过两年多的打拼，基础好起来了。比如首华创投第二期募集了2亿资金，项目涉及网络和医药。第三期则是今年6月与嘉兴当地政府合作的首华创投浙江基金，募集资金亦约2亿，并有意通过政府平台在嘉兴南湖寻找高科技和高成长性的企业进行投资。
而与“证券猛人”阚治东的合作，令他愈加兴奋。“我们都是实干家，有野心，资源也能互补。”目前，与阚治东旗下的东方创投基金及温州企业家合作的“温州东方首华创投基金”也宣告创立。
摸爬滚打了两年多，林阿信总结了私募基金的三大元素：“首先，要让LP明白钱用来干什么；其次，要具有一定的量的项目积累、做人的口碑、团队的经营能力；第三，VC是有钱人的游戏，你必须先富，然后帮别人挣钱。”
“这是一个其乐无穷的江湖。”他眼睛明亮，言谈举止里散发着了一股运筹帷幄的豪气：“VC，将是我终身的事业。”
这是一个典型的骨子里有着创业激情的温州商人，思维跳跃，思考奔腾。
阿信一身休闲体恤，看上去随意而轻松。如果不了解他的背景，很难想象这是一位手握几亿元随时寻找投资项的VC。而且，在与时间赛跑。他深信：快者制胜。
2009：“对于从商，我更看重盈利背后的拼搏。这让生命充满传奇。”
林阿信，一直穿梭在企业家与商人、温州投资客与专业创投人的双重角色之间，游刃有余。但很显然，他属于那种具备强大自我驱动力的人。与他聊天，有一种被吸附的感觉，不知不觉间，被同化。这时，你会想到战争年代一呼百应的将军，会想到开放社会蛊惑人心的政治家。
他以“左手”与上海温州商会成员相握，融资在“信”；而“右手”，和高科技成长性企业击掌，投资在“线”。
但对首华创投日前的投资，淡淡的一语带过。只说“起步还可以，一年会后会有大动作。”
据了解，第一期项目的主题是“网上文章”，剑指上海某高科技园区的2个网络公司。林坦言自己喜欢做天使投资人，“把一个小企业做大，有点石为金的成就感。”他对投资哪些领域并无限制，在他看来，有好产品的小企业，价格合理，就是好项目。“创投本身就是金融模式的一种创新，何必限定框架呢？”
采访前，听说他新办了一家教育培训公司。课程是以美国管理大师彼得·圣者《第五项修炼》为原理的教练培训。通过多元研讨会、工作坊、互动游戏的“传道授业”，提高企业的软实力。
整整一小时，访谈的过程显得波澜不惊。他的坦率和真诚、睿智与气势，让人吃惊，大多数时候他拿眼睛看我一下，然后就马上移开去。醉眼看别处。
似乎，他有无限能量：制造业、房产领域、风险投资（VC）、网上项目、教育培训，无所不涉。那些语不惊人死不休的感悟与言之凿凿的论证，让大多数人难以分辨他的成功——究竟是因为刚好出现在某个合适时间、合适地点，还是他身上的确修炼了某种特质。那特质，使他必然的卓尔不群。
在商界，他眼光准、手段精、速度快，纵横捭阖。却不认同自己是个商人。“我是事业家”，他说：“我做的是我喜欢的事，有意义的事。对于从商，我更看重盈利背后的拼搏。这让生命充满传奇。”
林阿信，总是吟诵着励志的诗篇。一路，继续着传奇。
